杰西卡·希里曼
在圣克拉拉大学读书期间，金妮·埃雷竞技最新app里克森曾在一家大型广播公司实习销售。她的工作重点是向湾区周边未开发的资源销售广告。为了找到新业务，有人建议她去找那些没有想过在电台做广告的当地小公司。她从其他员工那里了解到，该公司对销售人员的非正式哲学是，“为我们而不是为客户做到最好。”
金妮纠结于公司的座右铭。这家电台拥有年轻的听众群体，但他们要求她说服家庭经营的餐馆和其他小企业主与他们合作做广告。这家电视台为了赚钱什么都愿意做。金妮知道，这些家族经营的餐馆和其他目标公司不应该对在如此年轻的受众群体中投放广告感兴趣，但她被告知无论如何都要说服他们。对她来说，这种哲学是不诚实的。
金妮还被告知“使用任何激励手段，无论如何。”对于年轻女性来说，这包括挑战公认的、体面的商务着装的极限来吸引顾客。
她有一个要达到的目标，而且作为公司的低级别成员，金妮没有向她的任何上级表达她对商业惯例的担忧。由于他们设定的高定额，她觉得自己别无选择，只能采用他们不道德的做法。此外，她还需要销售经验和一份好的推荐信来写简历。
讨论问题:
- 具体来说，你会如何描述金妮所面临的道德困境?
- 遵循广播公司非正式的销售格言有什么好处?危害是什么?
- 你同意金妮处理这件事的方式吗?你会用另一种方式处理吗?
- 女性在销售中利用自己的性取向会有什么后果和影响(如果有的话)?这是赋权还是贬低?
杰西卡·西利曼(Jessica Silliman)是马库拉应用伦理学中心2006-07年度的哈克沃斯研究员。
2007年6月
二七年六月一日