如何种植业务重复

重复的定义

增长正在重复你现在的业务和在其他地方复制它。也被称为“千篇一律”的方法,因为饼干切割器,相同的饼干可以有效地在小或大量被消灭。

有一个安全边际增长在追求这种方法因为扩张并不需要你外面已经证明了自己的能力范围。你是坚持你所知道的最好的和你已经被证明是成功的。然而,这种方法确实需要一些管理技能之外所需操作单个位置。

业务增长,你学会了做得好并不意味着你不应该总是试图改进它。往往好的创意可以来自外部进行改善自己的业务。最好的学习的地方会从你最成功的竞争对手。

山姆•沃尔顿并没有发明折扣百货公司业务;他学会了从索尔价格与价格是该行业的先锋俱乐部商店在加州。以下是沃顿先生把它。

“我可能有旅行,走进比任何人在美国的各种商店。我只是试图让想法,任何想法,这将有助于我们公司。我们大多数人没有发明的想法。我们从别人最好的想法。”

小规模的重复
假设您有一个有利可图的业务适合重复和你的客户都位于一个半径。如果你添加另一个同样成功的商店外,区域(所以你不是与自己竞争)可以完成两个目标:

1. 你的销售翻倍。
2. 潜在收入的两倍多,因为有些固定成本现在分布在两个商店,你有更大的购买力。

大规模的重复
建立一个非常大的业务,你将继续拓展在越来越广泛的领域。你的长期目标可能包括:

1. 特许经营的概念。
2. 公有制。
3. 成为一个候选人被一家大公司收购。

企业潜在的可疑的:

• 专业或专业实习(你个人专长是业务的基础)。
• 要求较高的业务投资机械、保养,营运资金,跟上竞争或任何其他原因。如果你有打开借来的钱,偿还债务将是一个主要的义务。
• 一个效率是基于集中化的制造业务。
• 产品或服务业务的所有者是唯一重要的人。
• 基于网络的在线业务。
• 服务企业……但并不是所有。(H & R块在所得税服务)。

企业具有良好的潜力:

• 考虑大多数任何你知道的零售连锁店。
• 餐饮服务,尤其是快餐。
• 特许经营:麦当劳、7 - 11等,请参阅我们的特许经营你的生意会议涵盖你的生意如何成为一个特许人。
• 一个公司,是地理上拓宽市场。例如,一个批发商的管道供应在旧金山打开一个分支在萨克拉门托…随着时间的推移和生长在加州北部分支。

一个基石必须到位:初始操作(或存储)必须取得了客户的认可和盈利能力。它应该在操作一个足够的时间缺陷和持续盈利能力的高概率。这将排除时尚风格或企业由于过时或其他原因的运行周期较短。你应该有经验的盈利收益至少一年。

复制需要成功管理的商业学科与商店本身的操作无关。失败在任何一个可能成为绊脚石。

融资能力
打开一个新的存储位置将花费很多钱。假设你是租赁位置,成本将包括夹具、设备、租户改进,库存,指示牌,租赁存款,营运资本和其他费用。你的资金来源将来自留存收益或借款或两者。

• 当你借,如果你能在三年内偿还,然后要求五年贷款…而不是相反。
• 你的现金流预测应该显示足够的现金流支付债务支付安全边际。例如,您的现金流可能是你的债务服务的乘数。请咨询你的会计师。
• 用现金流预测表格项目后你的未来流动性债务支付。
• 请访问“钱”融资业务会话的创业课程。

创造利润中心
激励计划将根据业务不同,但一个基本组件将是一个系统经常计算每个商店的损益表。原因包括:

• 真正评价一个商店的唯一方法是如何促进公司总体盈利。
• 利润分享商店经理提供了最强大的动力。
• 最好的管理者想要的动机,以反映个人的成功,不是对整体公司的结果。
• 频繁,更迫在眉睫的奖励比在一个更强大的未来。
• 你需要知道每个商店的财务结果为了查明软弱的人。失去商店应该及时纠正或剥离出售或转租。

一个案例研究基于利润的激励计划:

“A”决定垂直整合公司进入零售商品的制造线。与所有可用的资格是一个出色的经理,但要求10%的公司的股票。相反,利润分享计划是为利润中心创建的他,给他10%的份额的利润。随着时间的推移,他赚了大量的钱,自己的飞机飞行。公司很高兴:它仍然收到九每十美元的收益经理了。

管理的选择
你的成功增长将在很大程度上取决于如何熟练的人力资源(HR)你和你的管理是在选择最好的管理者运行您的商店。在这个过程中犯的错误可能会导致一个巨大的消耗。这里有一些建议:

• 有一个非常高质量的人力资源经理。
• 建立一个标准流程来筛选应聘者。
• 过程应该包括测试的特定于每个位置。
• 不采取任何捷径参考检查。确保候选人已经完成了他们的说法。
• 候选人问同样的问题,这样你就可以比较的答案。
• 考虑保留一家人力资源咨询公司,可以自定义搜索您的特定需求。

我们的总体建议招聘经理沃伦•巴菲特(Warren Buffett)的引用:

雇佣“在寻找某人,你寻找三个品质:诚信、智慧、和能量。但最重要的是诚信,因为如果他们没有,其他两个特质,智慧,和能源,要杀了你。”

会计监督
你的会计系统需要一个系统的准备逐个商店地基础上频繁的损益表。利润分享支付应支付经理同时损益(P & L)语句准备。这将需要你的会计部门开发过程包括存货会计来完成这项工作。一些连锁P & L是每星期做准备。在每周的情况下是不实际的,P & L语句应该每月出版。

监督监督
一旦你打开了你的第二个商店现在连锁和需要一些控制。

• 为每个职位描述一个训练手册。
• 一个操作手册,以便每个过程标准化。
• 中央控制的sku(库存单位)。
• 中央采购和分销商店。商店经理的地方与中央配电设施的采购订单。
• 中央控制的定价、营销计划和广告。
• 反馈过程,门店经理免费获得中央管理。
• 监督计划,这样商店以足够的关注。
• 定期会议与商店经理获得反馈和讨论策略。
• 严格的学科服务,处理投诉,制服,菜单等。

如果你继续添加更多的商店,你也将在房地产开发业务。这些功能包括:

创建一个站点模型为你的位置
我们建议你建立一个网站模型为您的特定业务。每个业务是不同的。网站模型将建立一个客观的方法来评估各种因素占一个好位置。了解更多关于创建自己的网站的步骤模型。

人口,特别是人口混合,将是很重要的。

在某些情况下,复制的位置标准真正成功的竞争对手将是有价值的。如果你开咖啡店,它可以有助于知道丹尼位于高速公路下。

建筑和建筑

• 为了获得必要的许可证,您将需要一个架构师工作图纸准备存储包括租户改进。
• 你需要一个承包商建立了存储(假设它是免费站)或构造租户改进如果是在一个购物中心。房东可能负责租户改进建设。

首要的原则是:最好是支付公平租金伟大的位置比支付租金一个公平的位置。

一个潜在的利益冲突
在经济增长的早期阶段,您将可能外包网站位置责任商业房地产经纪人谁将成为你的“网站”的人。但是要意识到存在的利益冲突,当代理人的报酬来自租赁佣金。例如,代理可能争取20年租赁而不是10年租赁一个10年的选择。

任何租赁签署存储可能会创建第二个最大的责任在您的业务。如果你签署一份价值10000美元的10年期租约为每月10年期选项,在十年,不管发生什么,你将欠房东1200000美元。

建议

• 永远不要进入一个没有你的房地产租赁谈判律师。
• 不同意租赁谈判租赁代理或房东的租赁代理。
• 需要转租权不应被不合理地保留。
• 更好的签署的10年期租约年期比20年租赁选项。
• 谈判为业主提供租户的改进。
• 协商退市条款时锚定租户树叶。
• 不要分散你的位置分布,监督广告困难。建设一个营销领域。