国际扩张:扩大你的生意

全球扩张是一个增长机遇的重要性已经被卢修斯里奇奥博士表示最明显的哥伦比亚商学院教授:

“这是一个全球转换和变化通过物流创新。当最小的公司可以与最大的竞争,有时更快和更灵活的优势抓住机遇。”

国际贸易尤其适合数量快速增长的“空心公司。”A hollow corporation is a business without a factory and with a minimum number of employees in which manufacturing is performed by outside suppliers. A hollow corporation might depend on outside suppliers for virtually all of its products, such as an American toy company importing product from China. Or, it might depend on outside suppliers for selected components in its overall product line, such as The Boeing Company.

特许经营在美国几十年来一直在全球扩张。当他们饱和的国内市场,他们更依赖全球扩张。许多特许人避免处理个人特许经营,而是已经签署授权或甚至国家授权领域。

遵守味道和其他首选项是很重要的。南美国家爱好甜食,因此是一个很好的扩张领土Dunkin Donuts©。在世界的其他地方,食谱以及产品已经调整,以满足当地消费者的口味。

优势:

• 提高你的国内竞争力
• 增加销售额和利润
• 获得全球市场份额
• 减少对现有市场的依赖
• 利用国际贸易技术
• 扩大现有产品的销售潜力
• 稳定的季节性市场波动
• 加强扩大你的商业潜力
• 出售产能过剩
• 保持成本竞争力在国内市场
• 扩张带来的国际贸易可能会加速你的优势公司上市,从公有制会议在这门课。

缺点要牢记:

• 你可能需要等待长期收益
• 雇佣员工开展国际贸易
• 修改你的产品或包装
• 开发新的宣传材料
• 导致增加了管理成本
• 把人员旅行
• 漫长的等待付款
• 申请额外的融资
• 处理特殊的执照和规章

您将需要设置专门的会议和通讯工具了让你的团队在这门课。

1. 未能获得出口咨询和开发主国际营销计划开始前一个出口业务。
2. 利用政府和协会资源出口咨询。雇佣一个律师来帮助你结构长期出口业务:律师关心的问题的两端合规事务,因此,他们是帮助你确保正确记录系统计划,正确,你的法律文件的结构,和广泛的合规问题建议你在出售前,后在出售,出售。
3. 承诺不足以克服最初的困难和金融需求的出口。
4. 成功出口,企业必须建立一个他们奉献出口部人员和预算,和他们开发适当的程序,最好是与一个合格的贸易律师咨询。
5. 未能有一个坚实的代理或经销商的协议。
6. 公司打算进入出口可能会需要一个代理或经销商。关键的法律代理和分销商之间的区别:
   • 经销商需要货物所有权和接受损失的风险。
   • 分销商使利润转售货物。
   • 经销商不能随意绑定该公司生产的产品。
   • 分销商建立商品的价格和销售条件。
7. 起草一份协议时第一个也是最重要的考虑因素是确保协议明确指出是否有代理或分销商的关系。
8. 商务部提供服务的商业服务识别合格的代理商,经销商,美国公司的代表。每个代理/经销商服务的访问https://www.trade.gov/。
9. 盲目地追逐着来自世界各地的订单。
10. 你可能会在你的办公室竟然有人从国外联系人你电子和想买你们的产品。接下来你会怎么做?
11. 确保订单并不否认名单:去美国工业和安全的网站查看整个列表拒绝订单(http://www.bis.doc.gov/index.php/policy-guidance/lists-of-parties-of-concern/denied-persons-list)。
12. 美国商务部的商业服务人员是公司海外信息的宝贵的资源。
13. 未能理解国家风险之间的连接和出口融资的概率。
14. 未能理解知识产权(IPR)。
15. 知识产权是指法律制度保护专利,商标,版权,商业秘密。是很重要的出口商了解和知识产权是否在不同的国家保护。访问STOPfakes.gov要学习更多的知识。
16. 关注市场营销和广告的需求不足。
17. 贸易展览和贸易任务:贸易展览和任务可以在虚拟的形式或者需要到国外旅行。列出了所有Commerce-sponsored显示贸易任务export.gov。信息通常也发布在网站行业办公室可以从国际贸易管理局(https://www.trade.gov/)。额外的信息来源在即将到来的展会参观展会中心网站(www.tsnn.com)或10倍(10 times.com/tradeshows)一个网站,列出了世界各地的贸易展览。
18. 缺乏对产品的关注适应和准备的需要。
19. 公司产品的选择和准备出口的产品不仅需要知识,还了解每个市场的独特特点成为袭击的目标。关键因素包括:
20. 产品适应标准要求:关税壁垒(关税、关税和配额)消除世界各地按照要求参与世界贸易组织(WTO),其他非关税壁垒,如产品标准、增殖。出口商必须理解的基础上运行一个国际整合需求。医生的国家标准和认证信息中心(NCSCI)提供美国和外国的信息为非农业产品合格评定程序和标准。你可以访问他们的网站去www.nist.gov。
21. 产品工程和设计:因素可能需要重建或重新设计美国的产品可能包括电力和测量系统的差异。
22. 品牌,标签和包装:文化因素和海关可能会影响品牌,标签和包装方面的考虑。
    • 某些颜色上使用标签和包有吸引力或进攻吗?
    • 标签必须在当地语言吗?
    • 每个项目必须单独标记?
    • 品牌是重要的?
23. 安装:另一个重要的元素的产品准备是确保产品可以很容易地安装在外国的位置。进口商和出口商需要知道他们也可以考虑提供培训或提供手册,已被翻译成当地语言以及产品。
24. 保证:为了在市场上与竞争对手竞争,公司可能需要包括保证他们的产品。
25. 服务:服务的美国公司提供的产品是外国消费者的关注。外国消费者想知道他们是否可以访问备件,技术人员可以服务产品,分销商的产品在他们的国家。
26. 未能得到法律建议。
27. 利用SBA的ELAN服务:在出口法律援助网络(ELAN),当地的小企业管理局办公室可以安排一个免费的初始与律师协商,讨论国际贸易问题。
28. 未能理解出口许可要求。
29. 企业新的出口领域可能混淆了当地和国家规定关于商业税,分区和其他问题。、合法注册,与联邦管理出口许可证的要求。为了出口一个项目可能会限制名单,出口许可证是必需的。这允许联邦政府控制货物的出口。每项出口许可不是必需的。

成功的商业专家的建议

准备并跟上国际贸易可以通过寻找获得建议从以下资源:

• 出口顾问,出口研讨会和讲习班
• 国际贸易咨询
• 经验丰富的出口商
• 贸易协会

在线资源

自世界各地国家的国际贸易中受益,联邦政府和州政府都有评估和培训资源。例如,美国政府提供了许多有价值的资源的信息。美国小企业管理局为小企业提供援助的国际企业通过两个主要程序:业务发展援助和财政援助。我们的第一个推荐的资源,因此,美国小企业管理局办公室的国际贸易。

美国政府资源

• 美国国际贸易管理局的网站www.trade.gov旨在增加就业在美国通过增加出口的公司数量和扩大市场当前的美国公司出售的数量。它提供了市场信息、贸易机会和海外业务联系人。
• 商务部网站www.commerce.gov提供贸易机会对美国企业和出口相关援助和市场信息。贸易专家将与企业共同确定关键市场,建立市场准入策略指导,并提供需要的产品和服务从美国到全球市场。他们的网上活动包括参加展会。
• 美国政府出口门户www.export.gov提供在线国际商业贸易资源和一对一的援助。培训和咨询是一个多阶段的步骤。咨询师可以帮助你设计一个培训项目以匹配您的特定需求。
• 你可以找到关于国外保护你的知识产权的文章www.stopfakes.gov以及工具包为巴西、中国、韩国、马来西亚、墨西哥秘鲁、俄罗斯和台湾。

非政府资源:

• 搜索引擎等谷歌,雅虎或必应提供了一个巨大的数据库信息(输入“国际贸易”),要求选择性检索最有用的信息。
• 国际贸易协会联合会www.fita.org提供门户贸易机会、市场研究、全球贸易商店,甚至银行工作。
• www.worldbid.com国际贸易是一个大型的网络市场,提供贸易机会和新业务联系人。

排名前十的

1. 认为国际贸易是一个增长机遇。
2. 研究特许经营的全球扩张。
3. 评估你的竞争的国际业务。
4. 制定一个总体的国际营销计划。
5. 把人员、预算和适当的程序。
6. 创建一个坚实的代理或经销商的协议。
7. 了解知识产权的重要性。
8. 研究市场营销和广告的需求。
9. 符合每个地理市场的独特需求。
10. 利用免费的在线资源。

十大不该做的事

1. 减少全球扩张的复杂性。
2. 忽视国际贸易作为中空的公司的资产。
3. 忽视味道和全球其他偏好。
4. 未能获得出口咨询。
5. 盲目地追逐来自世界各地的订单。
6. 忽视调查国家风险。
7. 忽视法律建议的重要性。
8. 无法理解出口许可要求。
9. 忘记去理解一个代理和分销商之间的区别。
10. 忽视了适应国外市场的重要性。