如何购买一个业务或特许经营吗

为企业家计划进行业务收购其增长计划的一部分,我们建议审查购买企业会议在我们的业务扩张课程。

这应该是一个循序渐进的顺序的过程。下面是步骤:

第一:决定你是否会购买业务为你提供一份全职工作或将收购作为一个兼职投资。

第二:彻底调查行业你正在考虑的结论如果这真的是一个业务,你可以作出一个承诺。

第三:参加行业会议,跟现有的企业主,花时间在典型企业和访问竞争位置来确定那些已经在业界分享你的结论。

第四:决定你是否想要开始一个新的业务或购买一个现有的业务。

第五:调查的优势购买企业在自己的领域。这些好处都在进行了详细说明购买企业会议业务扩张。

最后:评价自己的经验、技能和背景和决定该业务是否适合你。

• 经济业务的声音吗?
• 有一个合理的预测未来的盈利增长?
• 有一个良好的经济基础吗?
• 糟糕的管理在业务创造一个特别好的机会吗?
• 的评价吗决定一个业务会话被确认吗?

商业机会出售

有许多来源学习商业机会。以下是一些最流行的:

• 商业机会经纪人
• 报纸分类广告
• 公司供应或建立新的位置
• 商机贸易展
• 任何特定类型的业务的经销商

财务能力
大多数人不会支付现金业务,因此某种融资将参与。需要的股权(放下)所需的现金数额将决定企业的类型和大小,你可以购买。

取决于你选择的业务,你需要足够的营运资金除了首付。

股票基金的来源应该是现金或流动性资产,而不是借来的钱。

评估业务
记住,这是你的决定,只有你自己才能决定业务是否适合你。不要让任何专家决定你是否应该买一个业务。相反,问他们对具体业务的各种组件的建议。这里有两个例子如何你的律师将是一个重要的专家:

• 你的律师审查租赁。
• 你的律师应该建议你是否应该购买股票或资产的业务。如果有未付(也可能是未知的)负债包括大量欠政府机构,你可能会建议购买资产,而不是股票。
• 为深入了解沃伦•巴菲特(Warren Buffett)评估公司购买,访问我们的购买企业会话的业务扩张课程。

以下专家可以帮助:

• 律师
• 会计
• 银行家
• 商业机会代理
• 设备供应商或供应商
• 其他企业主

如何确定企业的价值

• 这是“尽职调查”的过程。买家必须获得并检查卖方的财务报表和记录。如果业务上市代理,代理应该有这些信息。你需要的信息应该包括以下几点:
• 过去24-36月损益记录
• 当前的资产负债表
• 现金存款记录
• 水电费
• 供应商的账单
• 让你的报价,使用所有收集到的信息来决定你的净收益。这将给你一个基础进行报价基于资本化率(期望的回报)您将想要的。例如,如果一个业务将展示一个50000美元的年度净,你确定你想要一个25%的投资回报(不考虑融资)你将提供200000美元的业务。

企业融资的来源

• 卖方的现有业务经常会提供一些融资和将是你最好的融资来源。企业销售的卖家。在许多情况下,卖方将采取一些现金,让你支付其余的收入在一段时间内。
• 小企业管理局(Small Business Administration))通过商业银行提供贷款担保项目。这些通常会需要额外获得的资产。
• 设备供应商往往融资程序可用于一个新业务的发展。
• 风险资本公司,商业银行,和亲戚提供额外的来源。
• 审查的来源融资业务会话。

其他因素考虑在决定价值

• 除非你还购买房地产,租赁可能是最重要的文件你将评估。检查选择一个企业位置会话。以下是最相关的租赁项目:
• 租赁的术语或长度基地。
• 选择租赁期内的基地。
• 一个负担得起的租金和竞争力。
• 频率和调整基础租金多少钱?
• 某某(三重净租赁)的指控。
• 作业规定。
• 房东对改进的贡献,如果一个新的业务。
• 是什么质量的改进和设备:他们需要更换吗?
• 什么是库存的质量和大小:充斥过时的物品吗?
• 什么是应收账款的状况和数量:他们收藏吗?
• 如果我购买应付款,当前如何他们和准确的总数是多少?
• 有一个订单吗?
• 有强大的客户关系:你将支付的善意?
• 是主要的市场稳定或变化?
• 业务有或能获得所有必要的政府审批和许可?有高昂的费用吗?
• 卖方动机或焦虑吗?

如何确认收入和应收账款信息

• 要求卖方个人和企业的所得税申报表。在一些企业中,可以确定通过分析水电费收入或供应商的记录。
• 如果你怀疑信息的准确性,使您提供购买基于一个试用期,你和老板收集收据。
• 企业的应收账款(数量还欠客户)可以是最好的验证要求书面验证人欠钱。
• 面试金融比较类似企业的所有者。

购买现有业务和开始一个新的业务

• 它是负担得起的吗?一个新业务往往会花费超过一个相同类型的现有业务。现有的业务可能是唯一的方式进入这个行业。
• 位置是一个重要因素。在一些社区,某些类型的业务可以不再建造和现有业务将进入这个行业的唯一途径。靠近你的家也是一个因素。
• 开始一个新的业务的一些好处:
• 一切都是新的工作
• 客户喜欢去一个新的业务
• 该地区可能是供不应求的
• 你打开后新业务的价值可能大于设备的成本
• 新的和创新的想法可能是更好的执行
• 购买一个现有的业务的好处:
• 业务收入和支出的记录
• 运营成本通常低于一个新的业务
• 业务已经训练有素的员工
• 可能有真正的友好已经建成的
• 企业可能已经在贸易区主导市场

• 优点:
• “老大哥”(经销商证明商业公式和可以提供持续的支持在所有方面的操作)
• 缺点:
• 可怜的风险和/或无利可图的位置
• 损失的绝对控制
• 大经销商的前期费用和持续的费用

我该怎么知道未来的经销商吗?

• 获取财务报表(s)的经销商。
• 获得的副本损益表您选择的特许经营位置。
• 确定是否有任何针对经销商的特许经营商诉讼未决。
• 进行尽职调查采访您选择的其他经销商。(可能是最重要的步骤在您的“尽职调查”的调查与经销商的加盟商提供参考。)
• 现有的特许经营权通常会很乐意分享信息在经营成功或不足之处。
• 不要过于依赖财务报表“形式上”。这些语句估计提前提供关于未来的前景。
• 如果你打算成为一个经销商(不是被特许人)特许经营你的生意会话的业务扩张课程的特殊利益团体。

利弊你成为你自己的事业的经销商(和许可他人成为你的特许经营):

• 优点:
• 消除工人赔偿保险、健康保险成本和雇员问题
• 快速扩张可能在广泛的地理区域
• 经销商提供扩张资本
• 特许经营的动机是运营商

• 缺点:
• 损失的绝对控制
• 特许经营无利可图的问题和/或困难
• 由州和联邦特许经营法律控制

• 访问不同的操作,独立拥有和特许,采访业主的意见。
• 参加展会。
• 去了解你的业务很好之前你决定买或开始。
• 分析任何适当的现有业务出售:
• 从商业机会代理获得必要的信息。
• 描述你的方法来评估业务。
• 描述你的融资计划采购业务。
• 特许经营进行同样的分析。研究一个真正的术语和条件特许经营协议,逐项。

排名前十的

1. 首先决定是否在业务全职,兼职或与你的家人。
2. 彻底调查行业第一。如果可能的话,为别人工作在业务。
3. 评价你的经验、技能和喜欢确定的业务是一个不错的选择。
4. 看的经济业务超过它已经运行的基础是好是坏。
5. 看卖家的最佳采购业务时的资金来源。
6. 追求一个结构化的“尽职调查”的过程。寻求帮助从你的律师和会计师。
7. 验证应收账款由于业务书面验证人的钱。
8. 执行自己的评估业务的房地产的位置。
9. 只处理建立,资金充足,广泛成功的经销商。
10. 确定所有经销商的名字在你的区域,然后与他们交谈。

十大不该做的事

1. 允许任何专家为你决定你是否应该买一个业务。
2. 买一个业务或特许经营没有你的律师批准所有文档。
3. 买一个业务或特许经营没有你的会计师审查他们的记录。
4. 依靠信息或建议从特许经营或其他销售代理。
5. 依赖于形式上的财务报表(未来预测。)
6. 匆忙。(耐心等待机会通过观察脂肪很多。)
7. 依赖于卖方评估库存和其他资产。
8. 处理启动或缺乏经验和经销商融资。
9. 犹豫地离开,并不是一个潜在的全垒打。
10. 忽略比较你能做什么作为个人和作为一个特许经营商。

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